Negociación Competitiva vs. Colaborativa 🦈🤝¿Ser un Tiburón o un Estratega?

Bienvenidos de nuevo, negociadores inteligentes. 🎯 Ya hemos hablado de cómo negociar con el Método Harvard, SPIN, la Empatía Estratégica y el Uso del Poder. Pero ahora llega una pregunta clave…

📌 ¿Es mejor ser un negociador agresivo que arrasa con todo o un diplomático que busca el beneficio mutuo?

💡 Spoiler: Depende del contexto. Y aquí te explico cuándo debes ser un tiburón y cuándo debes construir puentes. 🚀

🔍 ¿Qué es la Negociación Competitiva?

Este tipo de negociación es un juego de suma cero 🎲:

✅ Lo que tú ganas, la otra parte lo pierde.

✅ Se usa cuando no importa la relación a largo plazo.

✅ Hay un enfoque en ganar a toda costa, incluso si se rompe la relación.

🔹 Ejemplo real:Imagina que estás negociando con un proveedor que te vende materia prima. Sabes que hay muchos otros proveedores disponibles. Aquí puedes decir:

💬 “Mira, necesito que me ofrezcas un precio más bajo, porque tengo otra oferta que me da mejores condiciones. Si no puedes igualarla, tendré que tomar otra opción.”

🎯 Resultado: Usas la presión para obtener la mejor oferta sin preocuparte por la relación futura.

📌 Cuándo usarla:

✔️ En negociaciones puntuales donde no hay interés en mantener una relación.

✔️ Cuando hay una ventaja clara de poder y puedes imponer condiciones.

✔️ En situaciones donde el precio es el único factor decisivo.

❌ Cuándo evitarla:

Si la otra parte siente que fue derrotada, puede buscar revancha en el futuro o negarse a trabajar contigo nuevamente.

🤝 ¿Qué es la Negociación Colaborativa?

Este enfoque busca una solución Win-Win, donde ambas partes ganan.

✅ Se basa en la confianza y la relación a largo plazo.

✅ Es ideal cuando ambas partes tienen intereses complementarios.

✅ Se enfoca en encontrar el mejor acuerdo para todos.

🔹 Ejemplo real:Tienes un cliente en un nuevo mercado y quieres que crezca contigo. En lugar de negociar solo el precio, le dices:

💬 “Podemos hacerte un precio especial si trabajamos juntos en promociones y eventos para impulsar las ventas. Así ambos ganamos más a largo plazo.”

🎯 Resultado: No solo cierras el trato, sino que construyes una relación de confianza que puede generar más negocios en el futuro.

📌 Cuándo usarla:

✔️ Cuando el objetivo es mantener una relación comercial duradera.

✔️ En acuerdos estratégicos como alianzas y colaboraciones.

✔️ Cuando se negocia con clientes clave que pueden traer más oportunidades.

❌ Cuándo evitarla:

Si la otra parte no tiene intención de negociar de buena fe, puedes terminar cediendo demasiado sin recibir beneficios reales.

🦈🤝 ¿Cuál elegir? Depende del contexto…

🔹 Si estás negociando con un cliente clave: Usa un enfoque colaborativo.

🔹 Si la otra parte tiene poder sobre ti: Usa la colaboración para encontrar puntos en común en lugar de confrontar.

🔹 Si tienes múltiples opciones y no necesitas la relación: Usa la negociación competitiva.

🔹 Si puedes convertir la negociación en una alianza estratégica: La negociación colaborativa te dará más beneficios en el tiempo.

💡 Un buen negociador sabe cuándo ser un tiburón y cuándo ser un estratega. La clave está en leer la situación y elegir la estrategia correcta.

📢 ¿Qué sigue en esta serie de negociación?

Ya hemos cubierto Método Harvard, SPIN, Empatía Estratégica, Uso del Poder y Negociación Competitiva vs. Colaborativa. Pero aún queda más… 🚀

📌 En el próximo post, hablaremos sobre técnicas de cierre de negociación: cómo asegurarte de que el trato se firme y no se quede en palabras. 🖊️💼

👉 Dime en los comentarios: ¿Eres más de negociar como un tiburón 🦈 o como un estratega 🤝? ¡Cuéntamelo! 💬