¿Quieres Negociar Como un Experto? Comienza con el Método Harvard 💡🤝

Negociar es un arte, pero también una ciencia. Si alguna vez has sentido que perdiste más de lo que ganaste en una negociación, no estás solo.

Hoy te traigo el primer método de negociación que necesitas dominar: ¡el famoso Método Harvard! Y ojo, porque en los próximos posts iré desvelando más técnicas para que te conviertas en un maestro negociador. 😉

🔍 ¿Qué es el Método Harvard y por qué todo el mundo habla de él?

El Método Harvard de Negociación fue desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard (sí, suena muy pro, pero lo puedes aplicar sin un título 🤓).

🎯 Su objetivo: Conseguir acuerdos justos y duraderos sin romper relaciones.

📌 ¿Cómo lo hace? Siguiendo estos 4 principios básicos:

1️⃣ Separar a las personas del problema 👫🧩

• No conviertas la negociación en una pelea de egos. Ataca el problema, no a la persona.

• Las emociones pueden complicar la negociación, así que mantén la calma y concéntrate en los hechos.

2️⃣ Centrarse en los intereses, no en las posiciones 🎯

• En lugar de obsesionarte con "ganar", intenta descubrir qué quiere realmente la otra parte.

• Por ejemplo: Un comprador quiere un mejor precio, pero su verdadero interés podría ser reducir costos a largo plazo. ¿Y si le ofreces descuentos por volumen en lugar de bajar el precio unitario?

3️⃣ Crear opciones de beneficio mutuo 🤝

• No te cierres en blanco o negro. Piensa en soluciones creativas donde ambos ganen.

• Ejemplo: Un cliente quiere un descuento en tu aceite de oliva premium, pero en lugar de perder margen, puedes ofrecerle envíos gratuitos o una campaña de co-marketing.

4️⃣ Usar criterios objetivos 📊

• En lugar de discutir por quién tiene razón, usa referencias externas (costos de mercado, informes del sector, normativas) para justificar tu oferta.

• Ejemplo: “No puedo bajar el precio porque está alineado con la media del mercado según el informe de la Cámara de Comercio.”

💡 ¿Cómo aplicar el Método Harvard en la vida real?

🔹 Caso práctico: Imagina que un distribuidor quiere pagar menos por tu producto, pero tú no quieres bajar el precio.

❌ Mala negociación:

• “No puedo bajar el precio.”

• “Pues entonces busco otro proveedor.”

• Adiós negocio… 👋💸

✅ Negociación con el Método Harvard:

• "Veo que el precio es una preocupación para ti. ¿Tu principal interés es reducir costos o mejorar tu margen?"

• "Si buscas reducir costos, podemos hacer un contrato a largo plazo con un mejor precio por volumen. O podemos optimizar la logística para que pagues menos en envíos."

• Resultado: El cliente obtiene su beneficio sin que tú pierdas dinero. Win-Win. 🎯

📢 ¿Y después del Método Harvard?

Esta es solo la primera estrategia de negociación que quiero compartir contigo. En los próximos posts, te contaré otras técnicas como el método SPIN, la empatía estratégica y cómo usar el poder en una negociación. 🔥

👉 ¿Te ha servido este método? Coméntalo aquí y dime en qué situaciones te gustaría aplicarlo. Nos leemos en el próximo post. 🚀